Een marketing strategie voor je bedrijf bepalen

Wanneer jij succesvol wilt worden in wat je doet is het belangrijk om een sterke marketingstrategie te hebben. Veel bedrijven doen over het algemeen gewoon maar iets, omdat de concurrent het bijvoorbeeld ook doet. Ze gebruiken Facebook of kijken wat de kosten zijn van een pr bureau. Vroeger verkocht een goed product zichzelf, maar tegenwoordig heb je echt een goed plan nodig. In dit artikel ga ik je vertellen hoe je kunt beginnen met de marketingstrategie.

1.      Stel concrete doelstellingen op

Wanneer je een goede strategie op wilt zetten moet je beginnen met het opstellen van doelstellingen. Voordat je kiest welke marketingmiddelen je wilt gaan gebruiken, moet je eerste voor ogen hebben wat je wilt bereiken. `

Wanneer jij meer conversies wilt realiseren zoals verkopen, inschrijvingen en nieuwsbrief inschrijvingen moet je andere middelen gebruiken dan dat je je naamsbekendheid wilt vergroten. Splits je doelstellingen op in de volgende zaken:

• Marketingdoelstellingen
• Salesdoelstellingen
• Bedrijfsdoelstellingen

En maak deze doelstellingen dan ook SMART

2.      Bepaal wie je doelgroep is

Als ondernemer wil je proberen om altijd vanuit de klant te denken en hun gedrag te begrijpen. Je zou kunnen starten met het opschrijven van alle doelgroepen die behoefte hebben aan je product of dienst. Vervolgens kun je de doelgroepen specificeren op de volgende kenmerken:

• Geografische kenmerken: Waar bevindt je doelgroep zich? Waar werken, wonen en consumeren ze? Denk hierbij aan fysieke plekken zoals landen, steden en dorpen.
• Demografische kenmerken: Probeer hierbij te denken aan de leeftijd, geslacht, burgerlijke staat, geloof, gezinsgrootte, levensfase etc.
• Sociaaleconomische kenmerken: Hierbij gaat het over het opleidingsniveau van je doelgroep, inkopen, de sociale klasse en het beroep dat ze uitoefenen.
• Levenscyclus: In welk stadium begeeft je doelgroep zich in het leven? Hebben ze kinderen? Zijn ze getrouwd of zijn ze vrijgezel? Enz.

3.      Breng je concurrenten in kaart

In een ideale wereld zou je de enige zijn in jouw branche, maar dit ben je vast en zeker niet. Je concurrentie ligt altijd op de loer om marktaandeel te winnen. Probeer je concurrentie daarom altijd in de gaten te houden, want je kunt hierdoor beter anticiperen op hun acties en daarnaast kun je je daardoor onderscheiden.

Breng je concurrentie daarom ook in kaart. Maak een lijst van je indirecte en directe concurrenten. Stel jezelf per concurrent de volgende vragen:

• Hoe onderscheiden ze zich?
• Wat zijn hun USP’s?
• Wat zijn hun prijzen?
• Welke kwaliteiten leveren zij?
• Hoe profileren ze zich? (reclame en communicatie)
• Wat zijn hun sterke- en zwakke punten
• Op welke doelgroepen leggen zij de nadruk

Dit waren ze dan. Drie tips waardoor jij een goede marketingstrategie kan bepalen. Pak pen en papier erbij en schrijf alles eens uit en ik weet zeker dat jij een beter inzicht krijgt in je doelgroep en weet welke marketing strategie je moet gebruiken. Uiteindelijk blijft consistency the key to success.

Vond je dit artikel nu interessant? Lees dan het volgende artikel over zonnepanelen.